L'augmentation des profits est l'objectif principal de toute organisation commerciale, y compris commerciale. Les remises, bonus et bonus aident à inciter le consommateur à faire un achat, à le convaincre de la rentabilité de l'achat de votre produit ou service. Ils contribuent à une augmentation des volumes de vente, stimulent l'attachement du client à un point de vente particulier. Les informations sur la réduction du prix initial, le montant des remises et leurs motifs peuvent être très intéressantes pour les acheteurs potentiels, et vous pouvez les en informer par courrier.
Instructions
Étape 1
Rappel, conformément aux dispositions de l'art. 40 du Code des impôts de la Fédération de Russie, une organisation commerciale peut offrir: des remises causées par les fluctuations saisonnières de la demande de marchandises; les remises associées à la perte de qualité ou à d'autres propriétés de consommation des produits; remises à l'expiration (date approchante) de la date d'expiration ou de la période de vente du produit; remises sur les prototypes et les échantillons préparés pour les connaître; d'autres rabais offerts par les plans de marketing de l'organisation.
Étape 2
Avant d'écrire une lettre sur les remises, assurez-vous que votre offre est justifiée d'un point de vue économique et juridique. La circonstance suivante doit être prise en compte: la politique de commercialisation de l'entreprise est réglementée par l'acte réglementaire local de l'organisation et, en ce qui concerne l'utilisation de remises, est en fait un moyen d'éviter les réclamations fiscales.
Étape 3
Une entreprise peut fixer différents types de remises avec un document de politique marketing, par exemple:
- remises pour raccourcissement des délais de paiement;
- des remises pour des catégories particulières d'acheteurs (notamment les clients réguliers ou les salariés des entreprises partenaires);
- remises associées aux ventes, mise à jour de la gamme de produits, vente de soldes d'entrepôt (le moment de ces remises est documenté);
- la dite remises vacances (parfums, fleurs, champagne, etc.);
- des remises cumulées et complètes;
- des remises spéciales liées à certains numéros, dates (par exemple, une remise de 13% le 13 de chaque mois, une remise de 5% le jour de l'anniversaire de l'acheteur, une remise du montant du dernier chiffre du numéro de passeport, une remise de 10% remise à toutes les femmes portant le nom de Svetlana dans le salon de coiffure "Svetlana" et autres remises inventées de manière créative).
Quelles remises sont fixées dans vos documents d'entreprise ? Avant d'envoyer des messages, revérifiez la validité de vos offres commerciales.
Étape 4
Rédigez la lettre elle-même selon le schéma traditionnel: introduction, parties principales et finales. Dans l'introduction, parlez brièvement de votre organisation, des types de produits (services), des succès obtenus ou de la notoriété de l'entreprise.
Dans la partie principale, indiquez l'essence de la proposition commerciale - parlez-nous des remises offertes. Dans vos phrases de clôture, soulignez l'indication du moment des prix préférentiels, en insistant sur les avantages de l'affaire. Faites passer le consommateur à l'action. Parfois, des phrases « pressées » sont déclenchées: « Appelle (viens) tout de suite ! "," Nous attendons votre appel aujourd'hui ! ".
Étape 5
Le style d'écriture dépend de la nature de votre produit (service). C'est une chose quand il s'agit de remises sur des pièces détachées pour voitures, une autre chose quand il s'agit de billets pour les animations d'un club de week-end. Lorsque le public cible est connu (âge, statut social, sexe), il est plus facile de choisir la langue de votre adresse. Si vous choisissez un style commercial, n'oubliez pas ses principales caractéristiques: le ton neutre de la présentation, sa clarté et sa concision.
