Les magasins attirent de plus en plus les acheteurs en organisant des promotions capables de promouvoir le produit auprès des masses et de le vendre plus rapidement. Habituellement, les promotions s'accompagnent de prix bas pour le produit ou d'un cadeau pour l'achat. Il y a un certain nombre de caractéristiques qui doivent être prises en compte lors de la conduite de tels événements.
Instructions
Étape 1
Il est nécessaire de préparer à l'avance de nouvelles étiquettes de prix et des dépliants contenant des informations sur la campagne. Chaque employé de la surface de vente doit être informé des conditions de la promotion et savoir répondre aux questions des acheteurs.
Étape 2
S'il est envisagé d'émettre un cadeau pour l'achat de marchandises, vous devez pré-allouer une place en salle des marchés ou à la sortie du magasin pour un stand promotionnel. Placez des cadeaux et des petits dépliants sur le comptoir, qui contiendront des informations sur les conditions de participation, la procédure d'émission d'un cadeau et la durée de la promotion.
Étape 3
Il est important de s'assurer que le produit participant à la promotion est de bonne qualité. Si la durée de conservation du produit touche à sa fin ou si son emballage laisse beaucoup à désirer, il vaut la peine d'éliminer ces produits. Sinon, le magasin avec une telle attitude risque de perdre le respect des clients et, dans des conditions de concurrence féroce, de réduire les ventes.
Étape 4
Avant le premier jour du début de la promotion, avertissez les acheteurs de l'événement préparé. Le moyen le plus pratique d'informer les acheteurs sera les caissiers qui, lors du retrait du chèque de la caisse, mentionnent avec désinvolture la promotion. En conséquence, le trafic en magasin augmentera considérablement.
Étape 5
À l'entrée du magasin ou dans la rue, accrochez une affiche d'information appelant à une participation active aux promotions du magasin. L'essentiel est d'écrire sur l'affiche les avantages que l'acheteur recevra en achetant ce produit.
Étape 6
Pendant la campagne, collectez des questionnaires auprès des participants. Laissez-les répondre ce qu'ils ont aimé de la promotion, quelles conditions ils préféreraient, etc. Les réponses reçues permettront de mener plus efficacement la prochaine action.
