Un voyageur de commerce vend un produit ou un service. Pour gagner beaucoup d'argent, un voyageur de commerce doit travailler sur lui-même: devenir sociable, pouvoir s'entendre avec les gens, être gai et charmant.
Le mot "commis voyageur" est emprunté en russe au français (commis voyageur). C'était le nom donné aux voyageurs poursuivant des objectifs commerciaux. Dans notre pays, les colporteurs, connus depuis l'Antiquité, étaient des analogues des vendeurs ambulants. Ils passaient tout leur temps sur la route, vendant des marchandises aux villes et aux villages. De plus, les vendeurs et les colporteurs servaient de source d'information, car ils voyageaient beaucoup, voyaient beaucoup.
Le même gérant
Maintenant, le mot « voyageur » est utilisé beaucoup moins souvent, au lieu de cela, ils disent « manager » ou « directeur des ventes ». L'essence est restée presque inchangée, mais les fonctions du voyageur de commerce du 21e siècle se sont considérablement étendues: il s'occupe de la vente de produits, en fait activement la publicité, en fait la promotion et, sur la base de connaissances, crée sa propre clientèle. Le voyageur de commerce trouve lui-même des acheteurs, établit et entretient des contacts avec eux, présente les marchandises, négocie.
Chaque commis voyageur a sa façon de travailler. Ainsi, l'un peut transporter des échantillons du produit, tandis que l'autre - uniquement des catalogues. Si le client a aimé le produit, le vendeur aide à commander le produit en plaçant une application.
Avantages du métier
Le métier de voyageur de commerce présente de nombreux aspects positifs. L'un d'eux est l'absence de restrictions d'âge et de sexe. De plus, ce travail présuppose l'indépendance et la capacité de planifier de façon autonome son horaire de travail. Le niveau de rémunération ne dépend directement que de vous-même et de vos capacités, de votre capacité à travailler correctement, de la disponibilité de qualités personnelles adaptées à cet emploi. La présence de l'éducation n'a pas d'importance, l'essentiel ici est différent - pour réussir, un voyageur de commerce doit être capable de trouver une approche avec les gens, de faire et de maintenir des connaissances, d'être sociable. De plus, il doit avoir une compréhension des techniques de base du marketing et être un peu psychologue. Dans les grandes entreprises, les vendeurs ambulants apprennent tous les points essentiels de ce métier, partagent avec les principaux secrets et règles de travail.
Salaire
En guise de salaire, le vendeur reçoit généralement un pourcentage de la valeur du produit vendu. Le pourcentage varie d'une entreprise à l'autre. Certains dirigeants d'entreprise facturent des salaires stables. Mais en fin de compte, le niveau des gains dépend du vendeur du produit ou du service. Par conséquent, il est clair que les personnes ayant un certain état d'esprit et un certain caractère reçoivent beaucoup plus.
