Steve Jobs est l'un des fondateurs d'Apple, un brillant orateur et un homme d'affaires talentueux. Chacune de ses présentations est un spectacle imbattable, et les idées de Jobs valent des millions de dollars. Gallo Carmine dans le livre « iPresentation. Leçons de persuasion du leader d'Apple, Steve Jobs, « révèle les secrets de la réussite des dirigeants.
Instructions
Étape 1
Soyez convaincant. Toute idée intéressante doit pouvoir être transmise au public. Stephen Jobs fait la publicité de ses produits avec enthousiasme et une énergie formidable. Il croit vraiment que le client a besoin de ce produit et est convaincu qu'il offre le meilleur au monde.
Étape 2
Soyez charismatique. Des connaissances décrivent Jobs comme une personne complexe: très exigeante et encline au perfectionnisme. Néanmoins, pour tout le monde, Steve est une personne attirante qui est capable de garder son attention longtemps même sur des informations techniques, comme regarder un film bourré d'action.
Étape 3
Créer une vue. Stephen Jobs fait un show à partir de chaque présentation, crée une atmosphère particulière. Il planifie soigneusement chaque scène, utilise des éléments d'habileté scénique et infecte le public avec sa passion et son énergie. Le but de la présentation est de fournir des informations sur le produit, de capter l'imagination et d'inciter à acheter. Le but de la présentation est d'attirer un maximum d'attention et de générer de l'excitation. La performance se déroule de la même manière que les événements se développent dans la pièce: il y a un conflit, un début, un point culminant et un dénouement.
Étape 4
Développement de marque. Jobs accorde une attention particulière à la haute qualité de son travail. Il améliore constamment le produit et s'efforce d'anticiper les souhaits du consommateur. Dans le même temps, l'histoire étonnante de la création de l'entreprise est présentée au public cible. Steve ne vend pas de produits spécifiques de l'entreprise, mais des outils qui peuvent libérer les capacités humaines et améliorer la qualité de vie.
Étape 5
Des idées qui peuvent changer le monde. Steve Jobs a le sens de son destin exclusif. Il s'efforce de créer des produits qui apporteront des changements spectaculaires dans la vie de la société. Jobs veut découvrir et profiter aux gens.
Étape 6
Art oratoire. Dans son travail, Jobs n'utilise pas de modèles, s'efforce d'obtenir la plus grande brièveté et simplicité. Au début de la conversation, il donne le ton général de la discussion avec une courte déclaration. La suite du discours est empreinte de passion, d'excitation pour le sujet de la discussion. Steve Jobs dans ses présentations, en règle générale, propose trois idées principales, utilise des métaphores et démontre certainement le travail du produit. Il attire des célébrités pour faire la publicité du produit et, lors de la présentation, donne l'occasion d'entendre les critiques des consommateurs ordinaires. L'essence de la présentation est d'identifier les problèmes, de proposer des solutions et de décrire les avantages. En conséquence, Jobs vous invite à aller acheter.
