Le nom Girard Joe est inclus dans le Livre Guinness des Records en tant que nom du marchand le plus prospère de tous les temps et dans le monde. Pourquoi était-il si honoré ? Quels moments de sa biographie, quelles qualités personnelles, croyances ont conduit cette personne à un tel succès ?
Le nom Girard Joe est connu de tous ceux qui sont d'une manière ou d'une autre liés au monde de la vente ou qui cherchent à améliorer leur bien-être, qui lisent de nombreux livres et publications sur ce sujet. Cet homme est un modèle, l'idole de plusieurs millions de personnes, le vendeur dont on parle le plus parmi les analystes économiques. Ses livres se vendent à des millions d'exemplaires, dans presque tous les pays du monde, même les professeurs des cours de vente mentionnent son nom.
Biographie de Girard Joe
Girard est issu d'une famille américaine d'immigrés d'origine sicilienne, est né en novembre 1928. Ses parents, selon ses propres mots, étaient « pauvres comme des rats d'église », et cet état de choses ne convenait pas du tout au garçon. L'enfance n'était pas sans nuages et heureuse - le père exprimait régulièrement sa colère et son irritation sur le ménage, il aimait répéter à son fils que rien ne viendrait de lui, qu'il resterait un néant, "rien".
Jusqu'à l'âge de 35 ans, la vie de Girard Joe a été à la hauteur des prophéties de son père. Mais la mère a soutenu le jeune homme, a essayé de l'aider dans tout, quoi qu'il fasse - et Girard s'est essayé dans divers domaines professionnels.
En 1962, Girard Joe a littéralement supplié pour un poste de concessionnaire dans l'un des constructeurs automobiles - à partir de ce moment, son succès a commencé. C'est cette année-là qu'il a reçu la première commission impressionnante pour cette époque - 10 $, qu'il a dépensé jusqu'à un centime en nourriture pour la famille.
La carrière de Girard Joe
Vendre des voitures semblait être une mine d'or pour Girard, et il ne s'était pas trompé. Son premier lieu de travail était une concession de l'entreprise Chevrolet. Contrairement à ses collègues, Joe vendait 15 à 18 voitures par mois, et son succès, ses revenus élevés les hantaient. Girard a été calomnié et renvoyé. Mais cette "chute" n'est pas devenue un motif de découragement, et presque immédiatement, il a immédiatement obtenu un emploi dans plusieurs centres similaires d'entreprises aussi connues que
- General Motors,
- Gué,
- Chrysler.
Le niveau de ses ventes était incroyable - elles étaient supérieures à celles de ses concurrents, même pas plusieurs fois, mais d'un ordre de grandeur. Et Girard a attiré l'attention non seulement de représentants d'entreprises industrielles de diverses directions, mais aussi d'analystes, d'économistes, de gestionnaires qui ont tenté de découvrir son secret, d'adopter la "technologie" de la communication avec les clients potentiels.
Les règles du succès de Girard Joe
Ce fil conducteur aux revenus complémentaires n'est pas passé inaperçu chez Girard. Il a également décidé de vendre ses secrets de ventes élevées - il a commencé à écrire des livres. Selon lui, le plus important est de trouver un métier qui vous plaise, qui ne devienne pas un travail. Mais cette règle n'était pas nouvelle, d'autres arguments et preuves s'imposaient, le public attendait des révélations et des recettes pour obtenir des revenus élevés.
En 1977, le premier livre de Girard Doge, Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui, est publié. Dans ce document, il a révélé une sorte de technologie pour communiquer avec un client, a donné des recommandations sur le principe de la construction d'un dialogue.
À partir de ce moment, Girard Joe ne vend pas seulement des voitures, il commence aussi à vendre lui-même, ou plutôt ses livres et son expérience. Il a été invité dans des universités et des conférences en petits groupes. Il est devenu un participant régulier à des séminaires et à des réunions amicales, et tout cela a rapporté de l'argent, car il ne pouvait en être autrement. « Ne vendez pas un produit, vendez-vous » est la règle de base du best-seller mondial, Girard Joe.
La vie personnelle de Girard Joe
On sait très peu de choses sur la vie personnelle de cette personne unique. Il se vend, mais parle peu de sa famille et de ses enfants - « ils font partie de mon monde, je les aime, je ne peux pas respirer et exister sans eux, mais ils n'ont rien à voir avec le monde de la vente, car ils ne sont pas un Jeu . Peut-être que cela fait aussi partie du secret de son succès - être célèbre, être en vue, mais être capable de ne pas laisser des oreilles et des yeux supplémentaires dans le personnel. Et c'est aussi de l'art !
La presse a beaucoup écrit sur l'amour tremblant de Girard Joe pour sa mère. Lorsqu'il échoue, qu'il travaille soit comme colporteur de journaux, soit comme cireur de chaussures, seule sa mère croit en sa réussite future, ne se lassant pas de le convaincre que tôt ou tard il sortira la famille de la misère.
Opinion des analystes et des critiques sur les livres de Girard Joe
À un âge plus avancé, le principal revenu de Girard Joe provenait de ses conférences et de ses livres. Les critiques et les analystes dans le domaine de l'économie et de la gestion estiment que leur succès réside dans les aspects suivants:
- l'auteur écrit sur lui-même, racontant pratiquement et simplement sa biographie,
- les règles du succès sont simples et claires, basées sur la psychologie,
- les livres contiennent de nombreux exemples sur la façon de construire un dialogue, de quoi parler avec un client.
Mais il y a aussi des critiques négatives des livres de Girard Joe. Certains d'entre eux indiquent qu'un tel parcours de vente est humiliant, dénué de tout respect pour le commerçant tant pour lui-même que pour le client potentiel, inutilement intrusif voire répugnant. Les opposants répondent qu'il est généralement impossible de vendre quelque chose sans pression, même si certains d'entre eux conviennent qu'un sens des proportions doit être présent dans le dialogue.
Il y a encore plus de critiques enthousiastes sur les livres de Girard Joe que de critiques négatives. Ceux qui ont eu la chance d'assister personnellement à ses conférences, les laissent envoûter par son talent pour séduire, convaincre, son ouverture, sa sincérité et sa simplicité. Il est également intéressant de noter que beaucoup ont réussi en suivant les règles de Girard Doge, ce qui est un argument de poids en faveur de son approche de la vente.
