Les spécialistes du marketing du monde entier mènent une bataille acharnée et constante pour attirer l'attention des acheteurs, des consommateurs de services, des lecteurs, des visiteurs des cafés et des restaurants, des électeurs et d'autres groupes de la population. Ils s'inspirent souvent pour leur travail des livres de Jack Trout.
John Francis Trout, qui s'est présenté plus tard sous le nom de Jack, a apporté une contribution significative au développement de stratégies de marketing. L'une de ses réalisations est qu'il a appris à ceux qui offrent quelque chose aux gens à se positionner clairement. Il a également introduit le concept de « guerre du marketing » et, tout au long de sa vie, a enseigné aux entreprises, aux entreprises et même à des pays entiers comment se comporter correctement sur un marché et une concurrence.
Jack Trout a fondé le cabinet de conseil Trout & Partners, toujours basé à Greenwich, Connecticut. Le cabinet a ouvert des bureaux de représentation dans le monde entier: ses succursales sont présentes dans trente pays, dont la Russie, la Biélorussie et l'Ukraine.
Biographie
John Francis Trout est né en 1935 à New York. Là, il a passé son enfance et a obtenu son diplôme de l'école. Il est diplômé du Iona College, un établissement d'enseignement catholique privé situé à New York. Ici, il a étudié les affaires et a été l'un des meilleurs étudiants. Il s'intéressait particulièrement à la question des ventes et de la promotion des biens et services.
Par conséquent, après l'obtention de son diplôme, Trout est allé travailler dans le service de publicité de General Electric. Ayant acquis de l'expérience dans ce lieu, le jeune spécialiste passe à la promotion: il prend le poste de chef du service publicité de « Uniroyal ». Un jeune homme capable gravit très rapidement les échelons de sa carrière et bientôt un poste élevé l'attendait.
Carrière publicitaire
À l'époque, l'agence de marketing Ries Capiello Cowell recrutait pour divers postes, dont celui de vice-président. Jack est allé pour une interview et a ensuite heureusement annoncé à ses proches qu'il était désormais vice-président de Ries Capiello Cowell. Ce fut un grand succès et une belle évolution de carrière.
Apparemment, Trout s'est montré du bon côté, car dans cette agence il est resté vingt-cinq ans. Ici, il a rencontré et s'est lié d'amitié avec Al Rice, et ensemble, ils ont développé diverses stratégies de marketing.
Ensemble, les amis ont écrit et publié le livre Marketing Wars, dans lequel ils ont utilisé des méthodes comparables à la stratégie et aux tactiques militaires. "En marketing, c'est comme dans une bataille", écrivent-ils, "Ici aussi, il y a une lutte pour le leadership, pour le pouvoir."
Plus tard, leurs points de vue sur la théorie du marketing ont divergé, mais d'anciens collègues sont restés amis. Rice a lancé une entreprise familiale et Trout a commencé à voyager dans différents pays et à y promouvoir ses idées. Avec ses conférences, il a visité l'Espagne, la Nouvelle-Zélande, la Grenade. Il croyait que la vie personnelle et les affaires étaient incompatibles.
Parallèlement à l'enseignement et au conseil, Trout a commencé à écrire des livres sur la théorie du marketing. Peu à peu, ils sont devenus largement connus, ont été testés dans la pratique et, par conséquent, ceux qui ont suivi les conseils du spécialiste du marketing ont obtenu d'excellents résultats. Par la suite, ses livres ont été traduits dans des dizaines de langues différentes et sont toujours publiés dans d'énormes éditions.
Au total, Jack a écrit et publié douze livres qui sont lus dans trente-quatre pays à travers le monde. Ses idées ont été utilisées dans leurs travaux par des célébrités de la théorie des affaires telles que Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler et d'autres. Tous ses livres sont étudiés par des étudiants des plus grandes universités du monde.
Trout rédige également de nombreux articles sur sa spécialisation et propose en 1969 d'introduire la notion de « positionnement » dans le vocabulaire des hommes d'affaires. Bientôt, dans le magazine Industrial Marketing, il publie un article "Le positionnement est un jeu…" ("Le positionnement est un jeu"). Depuis, il est devenu un théoricien et praticien reconnu du positionnement qui a non seulement inventé le terme, mais a également révélé son contenu.
De plus, il a dit que le positionnement peut s'appliquer n'importe où: à l'échelle d'une petite entreprise ou à l'échelle d'un État tout entier. Le positionnement est une compréhension claire par les clients de ce que votre produit, service ou vous-même offre. Trout attachait une grande importance à cette stratégie. Il a dit qu'il est impossible de devenir un leader sans cela.
Depuis les années 1970, Trout a conseillé et aidé de grandes entreprises à se positionner, à gérer le processus et à développer leurs propres stratégies d'affaires.
Propre business
En 1991, Trout a fondé sa propre entreprise appelée Trout & Partners et en est devenu le président. Cependant, même après cela, il n'est pas resté immobile, mais a voyagé dans différents pays pour transmettre ses idées aux hommes d'affaires de première main.
En 2012, il est venu à Saint-Pétersbourg, l'année suivante - à Moscou. Et à ce moment-là, il avait déjà moins de quatre-vingts ans. Dans la capitale, il a donné une conférence sur le positionnement et, après avoir discuté avec des commerçants russes, est arrivé à la conclusion qu'en Russie, cette affaire est très mauvaise: si par points, alors un point et demi sur cinq. Et il a conseillé de s'engager activement dans l'image de marque.
Livres
Les livres suivants de Jack Trout sont les plus populaires en Russie:
1. « Positionnement. La bataille pour les esprits." Trout l'a co-écrit avec Al Rice. Cela donne également le concept de "différenciation" - la nécessité de prouver au client que c'est de votre produit ou de votre service qu'il a besoin. Couplé au positionnement (une compréhension claire de ce qu'est votre entreprise), cela conduira à une augmentation des ventes et à une victoire sur les concurrents. Le livre est assez difficile à comprendre, mais si vous le comprenez, il sera certainement utile.
2. "Les guerres de commercialisation". Le livre est également co-écrit avec Al Rice. Ce livre s'appelle "culte", mais il ne sera utile qu'aux salariés des très grandes entreprises - telles sont les stratégies et les décisions ici. De plus, ce livre est assez controversé, car les auteurs disent à peu près ceci: si vous ne détruisez pas un concurrent, demain il vous détruira.
3. "Stratégie de la truite". C'est peut-être un bref résumé de tous les livres précédents - très vaste et clairement structuré. Ce livre vous aide à comprendre en quoi votre entreprise diffère des autres et vous permet de vous positionner rapidement.
