Les marchands russes sont célèbres pour leurs talents d'entrepreneur, leurs accords de plusieurs millions de dollars et leurs accords aventureux, lorsque l'un se fiait à la parole de l'autre et qu'une poignée de main était considérée comme le sceau le plus fidèle. L'une de ces personnes entreprenantes est le marchand de thé russe Alexei Semenovich Gubkin.
Il ne s'est pas contenté de vendre du thé en Russie - il a fondé une dynastie de fournisseurs de thé. Certes, il n'était pas le seul. Les historiens connaissent les noms des "barons du thé" de la fin du XIXe et du début du XXe siècle: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev et autres. Cependant, le nom des Gubkins de cette série s'est vendu le plus célèbre.
Biographie
Alexey Semenovich est né en 1816 dans la petite ville de Kungur près de Perm. La famille Gubkin était patriarcale, religieuse, Alexei et ses deux frères étaient élevés dans la sévérité. Son père était commerçant: il s'occupait du transport de marchandises entre Moscou, Nijni Novgorod et les villes sibériennes.
Les frères ne sont pas allés à l'école - ils ont reçu une éducation primaire à la maison.
A Kungur, la plupart des artisans s'occupaient du cuir: chaussures, mitaines et autres produits. La famille Gubkin possédait une petite tannerie qui, au fil du temps, a commencé à être gérée conjointement par trois frères. Ils allaient bien, le travail avançait et tout allait bien jusqu'à ce que le prix du cuir baisse.
Puis Alexei a commencé à réfléchir à la nécessité de se tourner vers le commerce du thé - c'était un produit rare et cher, et il était possible d'en tirer un bon profit. En raison du coût élevé du thé, il n'était pas largement utilisé, mais Gubkin a proposé sa propre stratégie, qui l'a ensuite beaucoup aidé.
Le début d'une carrière de marchand de thé
Vendre du thé à cette époque était difficile: il fallait aller à la frontière avec la Chine et y changer divers tissus pour du thé, puis le livrer à travers la Russie. Cependant, les difficultés n'effrayèrent pas le jeune marchand, et il échangea tout ce qu'il avait contre du thé et fonda sa propre entreprise, séparé des frères.
Il a fait de vrais voyages à travers la Sibérie, à travers la Mongolie, à cheval jusqu'à Irkoutsk et Tomsk, où se tenaient des foires célèbres. Là, il vendait du thé. Et ce qui restait, Gubkin l'emmenait à Nijni Novgorod, où il y avait aussi une grande foire, et là il négociait déjà avec des marchands de Nijni Novgorod, de Pétersbourg et de Moscou.
Il était caractéristique de ces foires que tout le monde achetait et vendait du thé en grande quantité. Ensuite, ils les ont divisés en plus petits et les ont envoyés chacun à leurs clients. Cela a considérablement augmenté le coût de la vente au détail, et tout le monde ne pouvait pas se permettre du thé.
Pour les commerçants, ce n'était pas rentable car le thé était épuisé depuis très longtemps. Il fallait attendre un gros acheteur, négocier un prix avec lui sans perdre son profit et en tenant compte de tous les frais.
Ici, Gubkin a appliqué sa stratégie: il a trié le thé en différentes sortes et ajusté les prix en conséquence. Cela a créé la confiance en lui en tant que personne qui connaissait le thé et n'a pas essayé de vendre une variété de thé bon marché à un prix trop élevé. Mais son innovation la plus importante est qu'il a commencé à vendre du thé en petites quantités. Il pouvait peser autant qu'on le lui demandait, et c'était pratique pour les petits commerçants.
Les marchands de la foire s'en indignent d'abord, puis ils s'y habituent. Et tout le monde a commencé à utiliser la même stratégie. En effet, dans toute entreprise, tout le monde devrait en bénéficier, et de petites quantités de thé ont permis aux marchands de la classe moyenne de devenir également marchands de thé, mais à plus petite échelle.
Les innovations de Gubkin lui ont donné plus d'autorité parmi les marchands, ils voulaient coopérer avec lui et n'acheter que de lui. Le chiffre d'affaires de ses ventes a augmenté très rapidement, et sa contribution à l'économie russe a été appréciée par le gouvernement: il a reçu le grade de conseiller d'État à part entière et le grade de l'Ordre de Vladimir III.
En 1881, étant un homme d'un âge avancé, Gubkin s'installe à Moscou, où il achète une luxueuse maison qui suscite l'admiration pour son architecture bizarre. Cette maison se trouve toujours sur le boulevard Rozhdestvensky. Il a acheté ce manoir de Nadezhda Filaretovna von Meck, la veuve d'un entrepreneur ferroviaire. Gubkin a hautement apprécié le fait que sa maison a une riche histoire et a appartenu à un moment donné aux personnes les plus célèbres.
Certes, Alexei Semenovich a réussi à vivre ici pendant seulement deux ans - en 1983, il est décédé. Le conseiller d'État Gubkin a été enterré dans son Kungur natal.
Charité
Alexey Semenovich n'a pas dépensé tout ce qu'il gagnait pour sa famille - il était un célèbre mécène des arts.
À Kungur, il était connu comme le fondateur du foyer élisabéthain pour les enfants pauvres. N'ayant pas d'éducation lui-même, il voulait que les enfants de cette maison apprennent à lire et à écrire et toutes sortes de travaux manuels. Les filles dont les parents ne pouvaient pas subvenir à leurs besoins ont été élevées ici. Souvent, les filles se mariaient des murs de cette maison, puis Gubkin leur donnait cent roubles en dot. À l'époque, c'était un montant assez important.
Et ceux qui ont montré la capacité d'étudier, sont entrés dans le gymnase des femmes et ont également reçu toutes sortes d'aides du philanthrope.
En plus de la maison élisabéthaine, Gubkin a financé la construction de l'école technique de Kungur et de l'école d'artisanat, où les filles ont appris les ficelles des activités féminines et sont devenues de véritables artisanes. De plus, il a constamment pris soin de toutes ces institutions et a fourni, en dépensant des fonds considérables pour cela.
Il a également construit le temple Nikolsky à Kungur.
Il n'a pas oublié non plus sa famille: sa petite-fille Maria Grigorievna Ushakova a reçu le domaine de Rozhdestveno en cadeau d'Alexei Semenovich, dont le coût était énorme. De plus, Maria, avec son frère Alexander Kuznetsov, est devenue l'héritière de l'affaire Gubkin.
En 1883, une nouvelle société est apparue: "Le successeur d'Alexei Gubkin A. Kuznetsov et K", qui a poursuivi les affaires d'Alexei Semenovich.
