Tout vendeur est intéressé par la réussite de la vente de son produit ou service. Vous ne pouvez pas vous passer de solutions marketing compétentes. L'un des moyens de promotion les plus efficaces et les plus éprouvés est la publicité. Son développement nécessite des étapes cohérentes et réfléchies.
Instructions
Étape 1
Déterminez les buts et les objets de la publicité.
L'objectif peut être d'abord de présenter à vos clients potentiels un nouveau produit. L'une des tâches possibles consiste à introduire dans l'esprit des consommateurs l'image de votre entreprise, sa marque et la formation d'une attitude positive à son égard (publicité d'image). Dans chaque cas, le contenu de l'annonce, sa solution artistique et le choix des supports publicitaires seront différents.
L'objet de la publicité est votre public cible. Un produit ou un service peut s'adresser à la fois à un large éventail d'acheteurs et à un nombre très restreint d'entre eux (par exemple, seuls les propriétaires d'animaux ou uniquement les étudiants). Bien sûr, l'approche de la publicité pour différents groupes de consommateurs et son placement seront très différents.
Étape 2
Analyser l'expérience des campagnes publicitaires et des modèles de pratiques publicitaires des concurrents.
Il est rare qu'une entreprise opère en monopole sur le marché. Souvent, vous devez annoncer votre produit dans un environnement proche d'offres similaires. Pensez aux diffusions des journaux publicitaires. L'installation de fenêtres en plastique, par exemple, peut être annoncée simultanément par des dizaines d'entreprises. Quelle annonce va « accrocher » ? Ce qui est présenté graphiquement avec compétence, animé par un slogan réussi, soutenu par une photographie, etc.
Étape 3
Sélectionnez les types et les moyens de publicité.
Sélectionnez un support publicitaire en fonction de ce qui est annoncé, pour quel groupe cible, pendant quelle durée de campagne publicitaire. Le choix est immense: d'un simple flyer à une montgolfière. L'ampleur de la campagne, les ressources financières, votre professionnalisme et votre imagination vous aideront à choisir le format optimal pour les supports publicitaires.
Certains annonceurs préfèrent les publicités imprimées, d'autres préfèrent les publicités à la radio et à la télévision. Quelqu'un considère à ses propres fins la publicité la plus efficace sur les transports ou les bannières, et pour quelqu'un la meilleure plate-forme d'information est une exposition.
Étape 4
Formuler à l'avance l'idée générale du message publicitaire et développer des approches créatives générales pour la conception du matériel publicitaire.
L'idée peut être, par exemple, l'accent mis sur une qualité spéciale et unique de votre produit ou service.
Étape 5
Créez plusieurs variantes de messages publicitaires (annonces). Testez-les pour la mémorisation, la « force motivante ». Évaluez l'effet de la composante émotionnelle du texte. Choisissez le modèle le plus intelligible, compréhensible et persuasif.
