Dans toute entreprise, la chose la plus importante n'est pas le produit, mais la capacité du consommateur et du propriétaire d'entreprise à travailler avec lui. Et le plus important est de pouvoir identifier et trouver un client qui a vraiment besoin de vos services, et après cela - de l'attirer vers vous et en faire un client régulier. Il existe de nombreuses façons de trouver un client, elles diffèrent toutes par leur coût, mais vous pouvez sélectionner les plus efficaces qui donnent le maximum de retour en peu de temps.
Il est nécessaire
- - budget publicitaire
- - Personnel
Instructions
Étape 1
Annoncez vos activités en fonction de votre public cible. Déterminez vous-même à quoi ressemble votre client ? Où travaille-t-il, que fait-il ? Où et comment aime-t-il passer son temps libre ?
Votre annonce doit l'accompagner où qu'il soit, alors qu'elle doit changer de forme de présentation et dépendre de la situation. Il ne doit pas être trop intrusif, il doit s'intégrer dans l'atmosphère de la présentation et en même temps, il doit attirer l'attention.
Étape 2
Faites des appels à froid. De nombreuses entreprises négligent ce type d'acquisition client, le considérant en dessous de leur niveau, et en vain. De nombreux clients ne feront jamais attention à une affiche colorée - ils y sont déjà habitués, mais si on leur propose directement un service ou un produit, et qu'ils ne le vendent pas explicitement, mais demandent simplement discrètement s'ils ont besoin de tel ou tel produit, le le résultat peut être important.
L'essentiel est de vendre un service non pas dès les premiers pas, mais après être entré dans la confiance du client - il suffit de lui montrer votre professionnalisme, puis, lorsqu'il aura fait confiance à son avis, il sera possible de lui vendre un service spécifique, ou plutôt le vôtre.
